Não bastassem a crise econômica e todas as dificuldades burocráticas que elevam o desafio de empreender de maneira bem-sucedida no Brasil, muitos negócios – principalmente as Pequenas e Médias Empresas (PMEs) – ainda se perdem num ciclo letal: ninguém conhece o empreendimento, as vendas não crescem e o empresário, por fim, fecha as portas.
O que vários desses frustrados gestores não sabem é que seus negócios poderiam ser salvos e ter melhor destino caso superassem certos preconceitos a respeito de um aliado tão subestimado quanto poderoso: o marketing.
Saiba quais são os 7 mitos que podem comprometer a saúde de uma empresa:
1 - “Marketing não é para o meu negócio”
Segundo especialistas, é um equívoco comum, especialmente entre pequenos e médios empresários, acreditar que o marketing se trata de uma área desvinculada das empresas ou mesmo desnecessária para determinados setores e negócios.
Trata-se, na verdade, de um conjunto de atividades estratégicas dirigidas para satisfazer as necessidades e desejos do cliente, incluindo o planejamento de produto, comunicação, distribuição e política de preços.
O marketing não apenas serve para todos os tipos de negócios, como também deve ser utilizado por todos eles.
2 - “Marketing e propaganda são a mesma coisa”
Propagandas ou ações de comunicação são apenas uma parte das estratégias de marketing. A importância da área não se limita à confecção de folhetos, banners ou anúncios em redes sociais; antes de explorar esses recursos, e para que eles sejam usados de forma produtiva e realmente eficiente, a empresa precisa definir seus rumos e objetivos mercadológicos — entender para atender ao mercado.
3 - “Marketing e vendas são a mesma coisa”
Ambas são áreas que precisam caminhar juntas, mas têm funções diferentes. O marketing tem o papel de tornar a venda um ato supérfluo, a missão de gerar fluxos para facilitar a atividade de vendas e produzir resultados efetivos. Tudo isso é feito por meio de estratégias de comunicação, de produto, de preço e de distribuição adequadas ao público-alvo. É preciso ter boas estratégias de marketing para obter bons resultados em vendas.
4 - “Sempre trabalhei sem marketing e deu certo”
Mais um equívoco comum entre PMEs, com destaque para aquelas que já acumulam anos de atividade, é crer que o fato de terem conseguido gerar bons resultados sem marketing ao longo do tempo as dispensa de recorrer à área para o presente e futuro. Essa é uma armadilha perigosa, que certamente trará dificuldades significativas aos negócios que se recusarem a investir em marketing na era digital da informação.
5 - “Divulgar a empresa é sempre um custo”
De fato, se não houver qualquer tipo de plano ou organização para as ações de comunicação, divulgar uma empresa se tornará mesmo um grande custo para o empreendedor, já que a a ausência de planejamento estratégico em marketing dificilmente vai gerar bons resultados.
Para as empresas que sabem como abordá-la, comunicação é, na verdade, um investimento. Mas, novamente, para obter o retorno desse investimento é preciso que o negócio esteja organizado: ter um bom site, uma direção clara para as ações de comunicação e um bom relacionamento com o público-alvo nas redes sociais.
6 - “Rede social é coisa de adolescente”
Por falar em redes sociais, ainda há muito preconceito sobre esses canais, repletos de potencial para qualquer negócio. Muitos empresários ainda acreditam que plataformas como Facebook e Instagram não servem aos seus empreendimentos por serem algo supostamente voltado para o entretenimento adolescente.
Além de ser um mito, esse é mais um grande equívoco. É um erro para qualquer empresa não marcar presença nas redes sociais. Claro que nem todas as redes sociais são adequadas para todo tipo de negócio: é preciso considerar a estratégia de marketing, o público-alvo e os objetivos.
7 - “Planejamento é perda de tempo”
Os mesmo especialistas dizem que nutrir esse mito é uma das principais causas da falta de sucesso das PMEs em obter os resultados que buscam. Muitas delas simplesmente reagem às ações do mercado e não planejam suas atividades, não definem planos, rumos nem objetivos.
Enquanto muitos empreendedores insistem em manter esse comportamento, o mercado ganha concorrentes que já nascem e crescem tendo consciência da importância do planejamento, de conduzir suas operações num rumo claramente definido conforme os objetivos traçados.
Fonte: www.administradores.com.br