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Os brasileiros estão mais criteriosos



Não à toa, 8 em cada 10 pessoas pesquisam online antes de ir às lojas físicas. E para conquistar esse consumidor mais exigente, as marcas devem conseguir mobilizar o desejo das pessoas, convencendo-as de que são a melhor escolha ao longo da jornada.


  • 79% dos brasileiros estão mais criteriosos sobre o que comprar.

  • 68% dizem que precisam pesquisar para se sentir mais confiantes sobre a compra de produtos mais caros.

  • 40% estão fazendo menos compras por impulso.


Ao mesmo tempo que os consumidores estão mais criteriosos com gastos, eles também estão mais abertos à experimentação, o que pode indicar uma temporada de compras de final de ano mais concorrida.


  • 67% pretendem gastar menos com compras de fim de ano.

  • 57% compraram de uma marca que nunca haviam comprado antes.

  • 55% compraram de uma loja que nunca haviam comprado antes.

E para convencer esse consumidor de que ele está fazendo a melhor escolha, é preciso marcar presença ao longo da jornada de compra.

  1. Melhor compra garantida: os consumidores querem ter certeza de que farão a melhor escolha.

  2. Mais cautela, mais competição: as pessoas estão mais abertas para experimentar, mas também mais criteriosas. Isso indica uma temporada mais competitiva.

  3. Maior intenção de compra nas classes AB e produtos relacionados ao mundial de futebol: para produtos mais caros, as classes AB se destacam em intenção de compra, e em relação às categorias, os produtos associados ao mundial são os mais procurados.

  4. Deixar para a última hora ou antecipar as compras: o brasileiro costuma deixar as compras para a última hora. Ainda assim, os anunciantes precisam de máxima constância em seus anúncios.

  5. Lojas físicas fortalecidas nos últimos meses: comportamento que já é histórico será intensificado pelo mundial de futebol e pelo contexto mais otimista.

Fonte: www.thinkwithgoogle.com

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